El mercado de coches de segunda mano en España está experimentando un auge sin precedentes, consolidándose como un pilar estratégico para los concesionarios. Con un crecimiento significativo y un cambio en los hábitos de los compradores, adaptarse a las nuevas dinámicas del sector es crucial para el éxito.
Profundizamos en las tendencias del mercado de vehículos de ocasión y cómo tu concesionario puede maximizar sus ventas en 2025, basándonos en un estudio exclusivo de Wallapop PRO Coches.
Un mercado de vehículos de ocasión en plena expansión: cifras que hablan por sí mismas
En 2024, el mercado del vehículo de ocasión en España alcanzó los 2.8 millones de ventas, lo que representa un crecimiento del 8% respecto a 2023. Este incremento no solo se refleja en el volumen de operaciones, sino también en el precio medio, que subió un 5.8%. España se posiciona como el segundo país europeo en crecimiento en esta categoría, lo que subraya la solidez y el potencial de este sector. Los concesionarios han profesionalizado sus operaciones, encontrando en el VO un modelo de negocio más independiente y rentable. Este auge no es una casualidad; obedece a un cambio en la percepción del consumidor, que ahora ve el vehículo de ocasión como una opción inteligente y accesible.
La digitalización transforma el mercado de coches de segunda mano
Históricamente, los concesionarios han sido el principal punto de contacto en la compraventa de automóviles, ofreciendo a los clientes la posibilidad de ver, tocar y probar los vehículos. Sin embargo, el panorama ha cambiado drásticamente en los últimos años. Hoy en día, el 90% de las ventas de vehículos se inician con una búsqueda en internet. Los compradores han trasladado gran parte de su proceso de decisión al ámbito digital, investigando, comparando opciones y decidiendo antes de siquiera contactar con un concesionario. Esta transformación digital representa una oportunidad única para los profesionales del sector de conocer al cliente como nunca antes.
Wallapop PRO Coches: 30 millones de búsquedas de coches cada mes
Wallapop se ha consolidado como un actor clave en el mercado del vehículo de ocasión en España. Con casi 5 millones de coches anunciados y 30 millones de búsquedas de usuarios cada mes, la plataforma se erige como una herramienta fundamental para los concesionarios. El 19% de todos los clics en Wallapop están destinados a la categoría de coches, lo que demuestra una clara inclinación de los usuarios a buscar su próximo vehículo en la plataforma. Actualmente, más de 4.500 concesionarios activos confían en Wallapop PRO Coches, y la plataforma ha experimentado un crecimiento constante de las ventas del +55% en los últimos cuatro años.
Radiografía del comprador de coches de segunda mano en Wallapop
Comprender al comprador es esencial para afinar tu estrategia de ventas de coches de segunda mano. El estudio de Wallapop PRO Coches revela que el perfil típico del comprador de vehículos de ocasión es mayoritariamente masculino, representando un 88.4% de la audiencia. La franja de edad más activa se concentra entre los 35 y 54 años, destacando especialmente:
- hombres de 35 a 44 años (24.6%);
- hombres de 45 a 54 años (33.1%).
Este claro predominio masculino ofrece a los concesionarios una oportunidad clave para diseñar estrategias dirigidas a este público específico.
Motivaciones clave para la compra de un coche de segunda mano
El precio es el principal motor que impulsa a los compradores hacia el mercado de coches de segunda mano.
- Para un 27.67%, encontrar los precios más bajos es la razón predominante.
- Un 24.81% valora la relación calidad-precio, buscando coches en buen estado a un precio más asequible.
Otros factores relevantes incluyen:
- la preferencia por modelos antiguos que ya no se fabrican (14.29%);
- la rapidez en el proceso de compra (8.27%);
- la sencillez del proceso de compra (7.97%);
- el acceso a modelos de alta gama a menor coste (7.67%).
Para los concesionarios, es fundamental adaptarse a estas motivaciones para captar y fidelizar a su público objetivo.
Wallapop PRO Coches: Análisis del Mercado de Vehículos de Ocasión por Regiones
El mercado del vehículo de ocasión en Wallapop muestra una interesante distribución geográfica. Cataluña lidera el ranking en ventas, seguida por la Comunidad de Madrid y Andalucía. La Comunidad Valenciana ocupa el cuarto puesto. Estos datos demuestran el alcance de Wallapop PRO Coches en toda España y la oportunidad para los concesionarios de adaptar su oferta a las demandas específicas de cada región.
Vehículos que se venden más rápido en el mercado de coches de segunda mano
La rapidez en las ventas es un factor crucial para los concesionarios. En Wallapop PRO Coches, ciertas marcas y categorías destacan por su rápida rotación. Los compradores españoles tienen una clara preferencia por Toyota, que lidera en tres categorías:
- mini van;
- sedán;
- coches familiares y 4×4.
Dacia es la marca que vende coches pequeños más rápido. Otros vehículos que se venden más rápido incluyen:
- Audi en Coupé Cabrio
- MG en 4×4
- Ford en Furgoneta (Van)
- Peugeot en la categoría «Otros»
En cuanto a la demanda estacional, las tendencias del mercado de coches de segunda mano en Wallapop PRO Coches revelan patrones claros.
- Octubre es el mes con mayor actividad, seguido de cerca por abril.
- Los meses de verano y Navidades registran la demanda más baja.
Ajustar las campañas de marketing y la oferta a estos periodos de mayor demanda es clave para maximizar las oportunidades de venta.
El nuevo consumidor de vehículos de ocasión en 2025 y las tendencias del mercado de vehículos de ocasión
El Observatorio Cetelem aporta datos relevantes sobre las intenciones y comportamientos de compra para 2025:
- el 25% de los conductores maneja vehículos de más de 10 años;
- el 48% de los consumidores manifiesta que el concesionario tiene la misma importancia que la marca del automóvil en su decisión de compra;
- el 90% de los consumidores utiliza internet en algún momento durante el proceso de compra de su coche;
- el 44% de los usuarios nombran Internet como el factor más decisivo de compra.
Este nuevo consumidor de VO en 2025 se caracteriza por varias tendencias del mercado de vehículos de ocasión:
- mayor digitalización en la compra-venta: El auge de plataformas como Wallapop PRO Coches seguirá transformando el mercado;
- enfoque en la calidad-precio: Los compradores priorizan modelos con reconocido historial que ofrezcan buen rendimiento a precios accesibles;
- alternativa más sostenible: La compra de vehículos a través de Wallapop contribuye significativamente a la reducción de CO2 y ahorro de recursos;
- cambio de percepción de estatus: El coche ya no se ve como un símbolo de estatus, sino como una herramienta funcional.
Wallapop PRO Coches: la herramienta definitiva para profesionales en el mercado de coches de segunda mano
Wallapop PRO Coches ofrece a los concesionarios una serie de beneficios clave para impulsar sus ventas en el mercado de coches de segunda mano:
- acceso a la mayor demanda de compradores: Conecta con más de 15 millones de usuarios y 30 millones de búsquedas de VO cada mes;
- visibilidad personalizada: Tu concesionario tendrá una página exclusiva con tu logotipo, foto de portada y enlaces a tu web;
- gestión eficiente del inventario: Permite la subida múltiple de vehículos y la sincronización con tu CRM en tiempo real;
- geolocalización estratégica: Tus vehículos se muestran primero a los compradores más cercanos;
- soporte experto y packs de visibilidad económica: Asistencia personalizada y opciones destacadas para tus anuncios;
- chat directo con clientes: Comunícate con usuarios interesados directamente en la aplicación.
Concesionarios como Vel Cars y Autosí ya están experimentando los beneficios de Wallapop PRO Coches, reportando un aumento significativo en su facturación y un coste por lead muy competitivo.
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